作为一名钢板网厂的销售要抓住客人的心理，倍受启发，以下便是钢板网厂说明的运用方法。
只要采购钢板网的客人能相信这番话，保证能取得意想不到的成效，因此，在交谈中，作为钢板网厂家要有满腔热情，获得客人的信任。只要客人信赖的话，他就感到有责任为你保密，同时也会觉得没必要去再打听别的了。
这些知识若与你所出售的商品有关的话，则能提高钢板网厂员工的工作效益；不过最好还是与商品无关，否则会让对方猜测，甚至他觉得你“连自己出售的商品都含含糊糊”，从而轻视你，轻视你的商品，这样，交易很可能要失败了。
当钢板网客人告诉你一些非常有用的资讯及知识时，你不但要同意他的观点，同时还要加以随声附和。
“这些事正是我想了解的，你的话真令我茅塞顿开，收获很大，谢谢你。”
这一番满腔热情，让客人对你看法别具一格。此时，他并不认为你只是在做生意，而在进行一种真诚的情感交流；因此，对于你的商品说明，他会显得格外用心倾听。而这种状态，能使你大有长进。